工作内容
数字营销团队需要一位兼具品牌传播思维与数据分析能力的数字营销专员，您将与产品团队密切合作，从产品调研开始，覆盖整个产品生命周期，负责搭建并优化电商平台相关产品/产品线的数字广告投放。适合具备电商平台运营、站外广告运营及数据分析的复合形人才。
工作职责
- 根据美国总部的整体市场营销战略，制定并实施符合本地市场特点的站内推广策略。这包括但不限于：
- 广告投放计划的制定与执行：深入研究平台规则、用户行为和竞品策略，制定详细的广告投放计划，包括广告预算分配、投放渠道选择、广告形式设计、以及投放时间排布等。确保广告内容与目标受众高度相关，以提高点击率和转化率。
- 广告效果跟踪与数据分析：利用平台提供的分析工具，实时监控广告的各项关键指标，如曝光量、点击量、转化率、每次点击成本（CPC）、广告支出回报率（ROI）等。
- 投放结构与出价策略优化：根据广告效果数据，定期对投放结构进行调整，例如优化广告组设置、关键词匹配方式等。同时，动态调整出价策略，确保在控制成本的同时，最大化广告效果，提升广告投放的精准性和效率。
- 续关注并深入分析市场动态，特别是：
- 竞品动向分析：密切跟踪主要竞争对手在产品发布、促销活动、广告投放等方面的策略和表现，识别其优势和劣势，从中汲取经验并制定差异化竞争策略。
- 平台流量变化趋势分析：定期分析平台整体流量、各品类流量、以及不同入口流量的变化趋势，理解平台算法更新和用户行为模式的演变。
- 广告预算与策略调整：基于上述分析结果，及时调整广告预算分配和投放策略，例如增加或减少在特定渠道的投入，测试新的广告形式，或者调整目标受众定位，以适应市场变化，确保营销活动的灵活性和有效性。
- 建立完善的营销数据收集、分析与报告机制：
- 营销数据收集与整合：系统性地收集各类营销数据，包括但不限于广告点击率、转化率、客单价、用户获取成本、广告支出回报率（ROI）等。确保数据来源的准确性和完整性。
- 数据深入分析与洞察：运用专业的分析方法和工具，对收集到的数据进行深入挖掘和分析，识别营销活动中的优势、劣势、机会和威胁。例如，分析不同广告素材的转化效果，找出高转化率的关键词，或者发现用户流失的原因。
- 制作周报/月报与优化建议：定期制作详尽的周报和月报，清晰呈现营销活动的各项关键指标和趋势。基于数据分析结果，提出具体的、可执行的优化建议，涵盖广告投放、内容优化、产品策略等多个方面，为管理层提供决策支持。
- 与商品上架及内容团队紧密协作，共同优化产品页面与促销方案，以提升转化率：
- 产品页面（Listing）优化：与产品团队和内容团队合作，优化产品标题、关键词、图片、描述、产品属性等Listing要素，确保信息准确、完整、有吸引力，并符合搜索引擎优化（SEO）原则，提高产品的可见性和点击率。
- A+ 内容（Enhanced Brand Content）制作与优化：与内容团队合作，制作高质量的A+内容，通过丰富的图文、视频和品牌故事，更深入地展示产品特点和品牌价值，增强消费者信任感和购买意愿。
- 促销方案设计与执行：共同策划并执行各种促销活动，如限时折扣、捆绑销售、优惠券发放、满减活动等。根据市场反应和销售数据，持续优化促销方案，最大化促销效果，刺激用户购买。
- 持续提升转化率：通过上述各项优化措施，不断提升从产品浏览到最终购买的转化率，确保用户体验顺畅，购物流程便捷，从而实现销售目标。
基本要求
- 熟悉亚马逊广告（如SP、SD、SB），具备实际账户管理经验者优先
- 熟悉其他海外电商平台广告（如Walmart, Newegg等）或者站外广告（Google, Bing, Meta等），有实际经验者优先
- 熟练使用广告后台、数据分析工具（如 Excel、Google Sheets、Python、SQL等）
- 英文读写能力良好，能理解广告平台设置与英文关键词
- 自我驱动能力强，具备良好的沟通能力与执行力
- 工作时间（北京时间）：周一至周五 1:00pm – 5:00pm, 7:00pm – 11:00pm